Dans la création d’une entreprise, le business plan est un élément fondamental pour mener à bien son projet. Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, définissons ce que c’est qu’un business plan.
Encore appelé ‘’ plan d’affaire ‘’, le business plan est un document détaillé qui décrit un projet de création ou une reprise d’entreprise. Il donne des détails sur les projections financières des premières années (3 à 5 ans généralement), l’activité de la future entreprise et le modèle économique utilisé.
Pour réussir le business plan qui va persuader le banquier de vous octroyer un prêt bancaire, votre dossier doit être solide, réaliste, clair. Prouvez-lui que vous représentez un faible risque. Apportez les précisions suivantes :
- La structure du business plan
- Un résumé exécutif convaincant :Faite un résumé intéressant qui présente brièvement le projet, l’équipe et les points clés.
- Une présentation claire du projet :Expliquez l’entreprise, son offre, son positionnement unique et le besoin réel.
- Une étude de marché complète :Identifiez votre cible, analysez la concurrence et montrez votre connaissance approfondie du secteur et des opportunités.
- Un modèle économique détaillé :Décrivez comment l’entreprise va générer des revenus et quelle sera l’organisation des opérations.
- Une présentation personnelle solide :Mettez en avant votre parcours, vos compétences, votre expérience et votre apport personnel (pourcentage du financement total) pour montrer que l’affaire est entre de bonnes mains.
- Peaufiner vos chiffres financiers
- Des projections réalistes :Établissez des prévisions sur 3 à 5 ans (chiffre d’affaires, compte de résultat, bilan) qui soient ambitieuses mais surtout justifiées par des calculs et des données concrètes.
- Justifiez vos chiffres : soyez précis dans vos prévisions de ventes et ne vous contentez pas d’une simple conviction de la qualité de votre produit.
- Un plan de financement précis :Détaillez vos besoins d’investissement et expliquez clairement comment seront utilisés les fonds demandés.
- Le seuil de rentabilité :Calculez-le pour montrer quand et comment votre projet commencera à générer des profits.
- Les ratios clés :La banque sera particulièrement attentive à votre besoin en fonds de roulement et à votre capacité d’autofinancement.
- Mettre en avant votre crédibilité et votre rigueur
- Maîtrisez votre sujet :Soyez organisé, confiant et montrez que vous connaissez les chiffres clés de votre projet sans les extrapoler, les supposer.
- Soyez concis et précis :Évitez le jargon technique et les longs paragraphes. La clarté et la concision sont essentielles pour un dossier qui sera lu et compris rapidement.
- Soignez la forme :Une orthographe et une grammaire impeccables sont cruciales pour la crédibilité. Un dossier bien écrit renforce l’image de sérieux de votre projet.
- Considérez l’aide d’un professionnel :Faites-vous accompagner par un expert-comptable pour l’élaboration du prévisionnel financier, cela apportera une plus-value certaine au dossier.
La majorité des demandes d’emprunt auprès des banques est généralement rejetée à cause d’un business plan peu convaincant. Ce qu’il faut savoir c’est que le banquier veut avoir l’assurance que vous êtes solvable.
Ce qu’il faut retenir en définitive, c’est que le financier fait attention à des points bien distincts : La viabilité du modèle économique, la connaissance du marché, La cohérence de vos charges / revenus et la trésorerie.
Clarisse NKONDJOCK